CURSO DE MARKETING Y VENTAS

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Duración: 60 horas
Modalidad: online

Objetivos Generales del Curso

El objetivo de este curso es adquirir los conocimientos necesarios para llevar a cabo campañas de marketing de un producto determinado y apoyar en la venta de dicho producto utilizando las técnicas comerciales oportunas.

Contenidos

MÓDULO 1: Marketing y Ventas (1ª Parte)

TEMA 1. El Marketing en la Empresa

  • Definición de Marketing

  • Conceptos Fundamentales

  • Función del Marketing en la Empresa

  • ¿Qué es el Marketing‑Mix? Elementos que lo Forman

  • Lo que hemos aprendido

  • Test

  • Actividades

TEMA 2. El Mercado y el Consumidor

  • Definición de Mercado

  • Tipos de Mercado

  • Cuantificación de Mercados

  • Segmentación del Mercado

  • Mercado Real / Mercado Potencial

  • Lo que hemos aprendido

  • Test

  • Actividades

TEMA 3. La Investigación de Mercado

  • Concepto

  • Objetivos

  • Tipos de Investigación y Técnicas de Aplicación

  • Utilización de los Resultados

  • Fuentes de Datos

  • Lo que hemos aprendido

  • Test

  • Actividades

MÓDULO 2: Marketing y Ventas (2ª Parte)

TEMA 4. Política de Producto

  • El Producto

  • Etapas de Desarrollo del Nuevo Producto

  • Clasificación

  • La Imagen de Marca

  • Diseño, Envase y Embalaje

  • Objetivos y Estrategias del Producto

  • Lo que hemos aprendido

  • Test

  • Actividades

TEMA 5. Política de Precio

  • El Precio

  • Tipos de Precio

  • Precio al Distribuidor y Precio al Consumidor

  • Métodos de Fijación de Precios

  • Objetivos de la Fijación de Precios

  • La Cuenta de Resultados

  • Lo que hemos aprendido

  • Test

  • Actividades

TEMA 6. Política de Distribución

  • ¿Qué es Distribuir un Producto?

  • Funciones de la Distribución

  • Canales de Distribución

  • Estrategias de Distribución

  • Merchandising

  • Controles de Distribución

  • Lo que hemos aprendido

  • Test

  • Actividades

TEMA 7. Política de Comunicación

  • La Comunicación

  • Fuerza de Ventas o Venta Personal

  • Marketing Directo

  • Publicidad

  • Relaciones Públicas

  • Promoción de Ventas

  • Lo que hemos aprendido

  • Test

  • Actividades

TEMA 8. Planificación en la Empresa. Plan de Marketing

  • La Planificación en la Empresa

  • Planificación Estratégica y el Plan Operativo Anual

  • ¿Qué es un Plan de Marketing?

  • Esquema General del Plan de Marketing

  • Pasos del Plan de Marketing

  • Modelos de Organización del Departamento de Marketing

  • Perfil del Profesional de Marketing

  • Lo que hemos aprendido

  • Test

  • Actividades

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